龙行百度—借力“搜索引擎”掘金

       在互联网发展如火如荼的时代，借力“搜索引擎”掘金，是企业推广的新型模式。旅游业相对于电子商务中的其他行业而言，具有得天独厚的优势，E-travel已经成为电子商务最重要和最有潜力的一种形式。

　 目前，国内大大小小的旅行社有上万家，中国的旅游服务市场是一块非常有吸引力的蛋糕，旅游市场越来越“跑火”，但行业竞争也十分激烈。专家预言：中国有望成为未来全球最大的旅游市场，旅游业可能是中国电子商务最早取得成功的领域之一。但对旅游企业来说，没有好的推广方式，即便占据了极好的资源，也可能会出现好酒深巷无人问津的情况。

       龙行网（www.long369.com）是济南国联贝思科技有限公司的专门网站，是由旅美MBA技术团队创立的旅游电子商务品牌，主要提供酒店、机票打折预订、城市信息搜索等服务。虽然龙行网凭借成熟的赢利模式、独具魅力的特色优势、先进的电子商务技术很快在行业内脱颖而出，但是行百里者半九十，推广策略若不对路，那几步之遥也是难以跨越的。
       在运营中，面对激烈的市场竞争，公司CEO秦长岭没有掉以轻心。作为公司推广的决策人，他有着高屋建瓴的眼光。他认为，现在是信息化的时代，网络“游民”开始越来越多地利网络来搜索旅游信息。人们出行旅游，总是想收集的信息越详细越好，而传统媒体上刊载的信息容量有所限制，而且资料也不易保存。
       经过反复思虑和考察，秦长岭做出了一个大胆的决定，05年下半年将宣传重点转移到网络推广上来！既然选择网络推广，他认为在中国本土有着强大品牌优势、成熟度高、适用人群广的搜索引擎平台才是旅游业吸引广泛在网络上“游民”的首选。这当然非百度莫属。
       心动不如行动。05年9月下旬，秦长岭开始在百度开通竞价排名服务。 “自从去年投入百度竞价排名以来，我们先后设定了“预订酒店”“预订机票”和“北京酒店”“青岛酒店”等几百个关键词，并竞价到前几名，启用竞价排名当天，我们网站的访问量提高了三倍——由原来的每天3万上升至10万多，网络推广带来的网络定单成几何级递增！”秦先生非常满意自己当初大胆的决定。事实也证明，他的决定是非常正确的。
       如今，网络推广已经一年多了，公司每日的电话能达到1000多个，网站流量由原来每天的30000人次上升到100000人次，订单额也从每天5万元增至30万元。这不仅仅只是一个量的变化，更是质的飞跃。“网络推广带来的线上交易量占公司总交易量的6成以上，没有进行网络推广时仅为1成。”面对如此良好的发展势头，公司CEO秦长岭笑了，“现在，我们的销售收入比去年同期增加了近10倍，品牌知名度也得到了大幅度提高。而且几家世界著名的投资公司正在和我们洽谈投资合作事宜。”
       正所谓：走对了一步棋，搞活了一个公司。秦长岭非常欣慰自己当初的决定。他甚至决定，在百度竞价排名上一次性投入50万。他认为，这笔投入是非常值得的，相信百度服务带给公司的回报同样也是丰厚的。