“百度一下让你更强”－2007中国最有影响力企业发布会

媒体报道

百度第一季度份额上升到66.2%：百度提升西安企业营销效能

据国内知名调查机构艾瑞市场咨询最新的调查数据显示，2007年第1季度百度在搜索引擎的市场份额持续领先，66.2%的搜索引擎的用户表示最常使用的搜索引擎是百度。
迅速成长的百度，已经成为中国搜索引擎市场当之无愧的领跑者。百度的领先优势继续扩大。百度在最重要的网页搜索方面依然占据绝对统治地位，几乎是第二名的3倍。

百度推广，带来上百万年收入
    作为全球最大的中文搜索引擎，百度正在给中国企业带来一场商业模式的巨大变革。百度搜索营销将是企业网络营销的主流工具。在美国，搜索营销占到了整个网络营销的42%，在日本，80%的网民会通过搜索产生进一步的购买行为。来自摩根士丹利和艾瑞的调查数据显示，中国的搜索营销占整个网络营销的比例仅有25%。这也表明中国企业在搜索营销方面还有广大的应用空间。
    “谁更好更早地使用了搜索引擎营销，谁将更有可能走在行业的最前端。”百度企业市场部总监舒迅的这番话正揭示了，搜索引擎是中国企业在营销时代到来之际必须把握的利器。
    陕西博兴洗车设备有限公司就是其中一家掌握搜索引擎营销利器的企业。博兴公司从2005年起就一直使用百度推广，据该公司销售总监荆浩军介绍：自从在百度作推广以来，公司取得了非常不错的效果，带来了“实实在在的经济效益”。
    博兴洗车设备公司是一家专业从事大型洗车机生产制造企业，该公司研制的全自动电脑洗车机系列产品在行业领先。有了好产品，还需要好的营销利器把产品推销出去。为了把洗车机更好地推广出去，荆浩军一直在琢磨一些创新的销售手段。
     荆浩军发现互联网已经成为很多人生活的一部分，他也了解到很多客户都会在网上购物或搜信息。荆浩军他意识到网络营销也许蕴藏着新机会。正好有朋友向荆浩军推荐百度竞价排名，并介绍说百度推广是一种非常有效的网络营销手段。
    荆浩军报着试一试的心态，在百度注册成为推广客户。荆浩军回忆道，“那时候是05年元月，刚开始百度推广在公司并没有引起重视。”
    不过荆浩军发现，业务咨询电话量明显增多。而且，在客户询盘时，他们有时会顺便问一句客户怎么找到博兴公司，有不少客户都说从百度搜过来的。
    这让博兴公司坚定了在百度做推广的信心。从2005年5月开始，博兴开始加大在百度的投入，增加了30多个与洗车机有关的产品关键词，而且坚持要求做到排名首位。
    荆浩军介绍，“因为网民都是在百度上搜索关键词找到我们网站的，所以选择关键词很有讲究，需要仔细分析潜在客户的搜索习惯和行为，从而更方便地让客户找上门来。”
    足不出户，就能让客户自己主动找上门来？这听上去有些不可思议，但博兴公司却通过百度推广做到了。2006年是博兴在百度效果最辉煌的一年。这一年，从百度带过来的客户有数十家，与博兴签下了下了接近20个订单，而且博兴的连锁店也增开了好几家。作为一家生产全自动洗车机的厂家，一台机器出厂就几十万元，据估算，这些订单给博兴带来净收益可能在数百万元人民币以上。
    “百度带来了潜在客户，但生意能否成交，还在于我们的洗车机质量是否可靠、技术是否一流、服务是否到位。”荆浩军总结到。这颇有点“百度领进门，生意在个人”的味道。据介绍，洗车机行业竞争很激烈，从百度搜过来的客户也很挑剔，但在货比三家后，都会选择西安博兴的设备。
    “百度推广正在改变我们原有的销售模式，我们原来拓展市场全靠业务员上门推销，遍天撒网却吃力不讨好，现在，借助百度推广，主动让客户找到我们。这样，我们可以把更多的时间、精力投入到产品升级、技术研发和售后服务。”荆浩军对此深有体会。
    “使用百度推广后，我们已经从‘行商’变成‘坐商’。”荆浩军形象地比喻到。据介绍，在搏兴公司，传统意义上的业务员已经很少，网络推广以外的传统广告也基本不在作投入。在博兴公司的管理及销售层面，只有一个董事长、一个总经理、一个外联、一个网络管理员、两个文员、一个出纳，变成了一家绝对的网络营销公司。荆浩军现在也成了网络营销专家，他现在熟练掌握百度后台分析软件，对各种网络推广方式以及客户资源的情况都了如指掌。
    另一方面，百度推广也很好地帮助陕西博兴洗车设备有限公司提升品牌知名度。荆浩军指出，使用百度推广后，很多全国都通过百度搜索都知道了陕西博兴公司。现在，很多上海南京的大公司都和博兴公司密切合作。
    在激烈的竞争中，如何迅速地找到自己的顾客显得十分重要。目前，当很多传统中小企业还在派大量销售代表拓展市场的时候，一部分具有创新意识的企业家和职业经理人，已经像荆浩军一样，开始利用搜索引擎营销方式来拓展市场，能让自己从疲于奔命的行商摇身一变为足不出户的坐商。事实上，百度推广作为低投入、高回报的营销手段，非常适合中国企业利用互联网开拓广阔的市场。

专家建言：学大公司，简单易行有效
    现在，越来越多类似陕西博兴洗车设备有限公司的西安企业，都开始意识到百度搜索营销的商业价值。
    在西安，百度现有数千家企业客户，遍布各行各业，百度首推按效果付费运作模式，借助百度全球最大中文搜索引擎平台，给长沙及周边企业带来商业发展和商业利益，推动西安企业迈向全国乃至全世界。
    事实上，在网络推广这个领域，尤其是竞价排名这个领域，越是懂技术、越是懂互联网的企业，在百度的投入就越大，例如，阿里巴巴是百度的最大客户之一，每年都要在百度花数千万的推广费用。
    戴尔电脑、英特尔、微软等国际跨国IT公司，都在百度都投入大量推广费用，都是百度的重要客户，这源于百度竞价排名推广服务的竞争力和影响力。为此，网络营销专家建议，“对于不熟悉搜索引擎的中小企业来说，参照大公司采用的网络推广办法，是一个简单易行而有效的方案。”
    朗阁雅思西安分校使用百度推广后也收到了不错的效果。朗阁雅思西安分校是上海朗阁教育集团旗下的一所雅思培训中心，有丰富的外语教学及培训经验。
    朗阁雅思西安分校网络负责人郝琪介绍，“我们学校的生源主要是年轻学生，现在年轻人都喜欢在百度搜歌和搜信息，这是我们最初在百度作推广的初衷，而且，我们上海总部早在2004年也在百度取得了很好的效果，从去年起朗阁上海总部也要求我们在百度作推广。”
    据介绍，朗阁雅思西安分校在百度作推广后，在百度被网民搜索的次数非常高，被潜在客户关注的程度非常高，很多参加雅思培训的学生都是在百度上搜到了朗阁雅思西安分校的教学信息。
    “从后台来看，从百度导过来的访问量占我们网站总流量的60%，远远超过其他搜索引擎。另外，每次入学时我们也对学员作过调查，有1/3的学生都表示从互联网找到我们的。”郝琪说。
    “百度后台操作方便，而且服务也非常好，百度客服会经常帮我们留心关键词的推广效果，并提出有效的建议。有些网站的问题我们自己都忽略了，都亏百度客服提醒了我们，并帮我们解决了问题。” 郝琪对百度客服称赞有加。
     百度作为全球最大中文搜索引擎，能够覆盖所有使用中文搜索的地域，自然大大增加了潜在客户和市场成交机会，正因为如此，百度已成为西安企业网络营销的首选平台。

文章来源：《西安晚报》 2007年07月13日