“百度一下让你更强”－2007中国最有影响力企业发布会

媒体报道

66.2%：百度提升长沙企业营销效能

据国内知名调查机构艾瑞市场咨询最新的调查数据显示，2007年第1季度百度在搜索引擎的市场份额持续领先，66.2%的搜索引擎的用户表示最常使用的搜索引擎是百度。
迅速成长的百度，已经成为中国搜索引擎市场当之无愧的领跑者。百度的领先优势继续扩大。百度在最重要的网页搜索方面依然占据绝对统治地位，几乎是第二名的3倍。

    当越来越多的潜在客户习惯通过搜索引擎寻找企业的时候，搜索引擎正在成为一个巨大的营销平台。潜在客户的每一次搜索，都是在主动表达他的信息需求。搜索引擎可以通过“关键词”来精准匹配潜在顾客的需求信息和企业的供给信息。百度的领先优势，正在帮助中国企业提升营销效能。
    在美国，搜索营销占到了整个网络营销的42%，在日本，80%的网民会通过搜索产生进一步的购买行为。来自摩根士丹利和艾瑞的调查数据显示，中国的搜索营销占整个网络营销的比例仅有25%。这也表明中国企业在搜索营销方面还有广大的应用空间。
    网络营销专家指出，作为全球最大的中文搜索引擎，百度正在给中国企业带来一场商业模式的巨大变革。百度的商业价值在于，搜索引擎能够不断地给每一个企业提升营销效率，带来更多定单的机会，从而带来销售业绩的增长和企业的快速成长。百度搜索营销将是企业网络营销的主流工具。
    近日， Darwin Marketing公司的创办人T.R. Harrington在一次电话会议上，根据经验分析中国搜索引擎市场的现状时表示：在付费搜索市场，百度仍然占有领导地位。从我们业务的角度来看，在各个行业里，我们需要将80％的客户预算给予百度。（over 80% of its clients’ budget went to Baidu)。
    华尔街不少投行分析师在报告中也指出：越来越多的中国企业将百度视为其推广产品和服务非常有效的在线营销平台。
“百度竞价排名是互联网最高端科技成果之一，并以此推动中国经济与社会的发展。”全球著名搜索引擎专家、百度首席科学家威廉.张明确指出。

百度推广，一个月带来40多万订单
    “谁更好更早地使用了搜索引擎营销，谁将更有可能走在行业的最前端。”百度企业市场部总监舒迅的这番话正揭示了，搜索引擎是中国企业在营销时代到来之际必须把握的利器。
    长沙恒泰石化设备制造有限公司就是其中一家掌握搜索引擎营销利器的企业。据该公司总经理袁宜全介绍：该公司在百度作推广的效果非常不错。
    恒泰石化设备公司是一家专业从事生产石油化工储运设备的制造公司，销售对象是全国各地石油化工单位及港口运输行业。内浮顶、装卸鹤管等系列环保节能型设备在行业领先。
    袁宜全在石化储运设备行业是经验丰富的专家。自他带领这家公司后，一方面狠抓技术和质量，另一方面，也关注营销方式的创新。
    袁宜全是个有商业头脑的企业家，他很早就意识到互联网蕴藏巨大商机。网络营销正在潜移默化地改变中国企业的原有商业模式。为此，恒泰公司开通了企业网站，刚开始时使用一国际性搜索引擎做推广，但是效果不明显。
    袁宜全是个有心人。他在自己网站作了一个网络调查，结果显示：通过互联网了解长沙恒泰石化的人数占83%的比例，其中大部分网民是通过百度搜索过来的。在比较其他几个网络推广平台后，袁还发现：行业网站排名不稳定，显示位置不能控制；门户网站商机效果还可以，但比起百度来还是有一定差距。
    最为中国人使用最多的搜索引擎，百度流量最大的优势吸引了袁宜全，“我于是就尝试着做百度，希望能获得好一点。”
    在仔细分析本行业潜在客户的搜索习惯后，袁宜全先后在百度提交了“石化设备、汽车鹤管、鹤管”等四十多个关键词，袁宜全了解到关键词很重要，潜在客户就是百度上搜索关键词，从而主动找上门的。
    百度客服人员也认真帮袁宜全追踪关键词的推广效果，袁宜全对此评价道，“百度整个服务不错，客服人员蛮负责的。”
    百度带来的效果也是立竿见影的。很多客户就是从百度上找到长沙恒泰石化公司，并购买该公司产品。现在，恒泰石化的市场份额也得到大幅提升和扩大。袁宜全也深有体会，“因为我们是行业中第一家做百度的，优势比较大。现在的老客户大部分都是通过百度推广累积起来的。”
    使用百度推广后，恒泰公司网站每天的访问量都明显增加，每周都有潜在客户发送洽谈生意的电子邮件，业务咨询电话也络绎不绝，比以前增加了60%以上。
    现在，恒泰公司的客户遍布大江南北。据介绍，2006年夏秋之交，在不到一个月的时间里，恒泰公司拿到两个大单，金额总计44万元人民币。在广东番禺的大中机械制造公司，也同样通过百度搜索找上门来，实地考察后，对长沙恒泰石化公司开发的环保节能型设备——内浮顶表示满意，也在2006年8月定购了价值23万元的合同。
    这不久，另一家远在内蒙古的庆华集团，该集团销售人员在百度搜索时，找到了长沙恒泰石化网站，经过认真比较和实地考察后，认为恒泰公司生产的产品不错，定购了价值21万多元的装卸鹤管。
    另一方面，百度推广也很好地帮助长沙恒泰石化公司提升品牌知名度。袁宜全指出，使用百度推广后，越来越多的潜在客户和网民都通过百度搜索都知道了长沙恒泰公司。现在，该公司在本行业已处于前列，一些行业的大公司如中石化、中石油，都知道了该公司，不少业内大公司都和长沙恒泰公司密切合作。

专家建言：学大公司，简单易行有效
    现在，越来越多类似长沙恒泰石化设备制造有限公司的长沙企业，都开始意识到百度搜索营销的商业价值。
    在长沙，百度现有数千家企业客户，遍布各行各业，百度首推按效果付费运作模式，借助百度全球最大中文搜索引擎平台，给长沙及周边企业带来商业发展和商业利益，推动长沙企业迈向全国乃至全世界。
    事实上，在网络推广这个领域，尤其是竞价排名这个领域，越是懂技术、越是懂互联网的企业，在百度的投入就越大，例如，阿里巴巴是百度的最大客户之一，每年都要在百度花数千万的推广费用。
    戴尔电脑、英特尔、微软等国际跨国IT公司，都在百度上投入大量推广费用，都是百度的重要客户，这源于百度竞价排名推广服务的竞争力和影响力。为此，网络营销专家建议，“对于不熟悉搜索引擎的中小企业来说，参照大公司采用的网络推广办法，是一个简单易行而有效的方案。”
    湖南省汇金经贸有限公司是一家国内生产中国红陶瓷的专业红瓷公司，该公司现已开发生产了描金、彩绘、镂空、浮雕、薄坯及日用红瓷等一系列产品。
    汇金经贸公司使用百度推广，也收到了很好的效果。该公司副总经理吴友勇介绍，“百度竞价排名服务正在改变我们的营销模式，从以前的业务员找客户，到客户自己找上门，销售方式发生了很大的转变，定单明显增多，效果很明显，是真正的按效果付费。”
    据介绍，汇金经贸公司在百度提交的“中国红瓷器、中国红瓷、汇金红瓷”等重要产品关键词，在百度被网民搜索的次数非常高，被潜在客户关注的程度非常高，这是其他方式不可比拟的。
    “现在，我们的产品已从湖南走到了全国，客户都知道买红瓷就找湖南汇金，”吴友勇说。据介绍，使用百度推广后，汇金经贸的订单明显增加，每个月都能接到几万的订单，汇金红瓷在客户的知名度和口碑也得到提高。
    湖南湘星环保水处理设备有限公司在百度作推广后也获取了不错的效果。直饮水机、纯净水设备等重要产品的关键词在百度作推广后，都受到了潜在客户的广泛关注。湘星环保公司雷彬总经理表示：“我现在把百度当成是一个很好的业务员，24小时帮我们做推广。即使别人现在不买我们的产品，至少可以了解我们公司，下次有需求时还是会再来找我们，百度效果非常好。”
    长沙市远东电炉厂的总经理陈远可也表示：“通过百度，已经有很多人知道了我们生产的工业电炉、电热炉、可调电炉等产品，我们的市场份额已经增加了30%，品牌知名度也大大提升。”
    百度作为全球最大中文搜索引擎，能够覆盖所有使用中文搜索的地域，自然大大增加了潜在客户和市场成交机会，正因为如此，百度已成为长沙企业网络营销的首选平台。

华尔街：百度成为中国的网络营销之王
    “我每天都在琢磨，如何让更多的人知道搜索引擎给中国企业所提供的商业价值。”百度CEO李彦宏说。
     在美国纳斯达克挂牌的中国互联网公司都已公布2007年第一季度财务报告。报告显示，百度第一季度收入达到2.756亿人民币，这一数字再次超过华尔街分析师的预期。华尔街分析师认为：就互联网推广和广告而言，百度在本季度营业收入首次超过门户网站及其他竞争对手，成为中国当之无愧的网络营销之王。
    美国著名投行Susquehanna Financial发布了百度在中国搜索市场的分析报告。分析报告称：高续费率成为百度业绩表现突出的杀手锏，也无可置疑地让百度成为中国最大网络营销和推广平台。美国SIG分析师赵春明在对百度的渠道和客户进行全面调查后，在其研究报告披露一项重要数据——百度客户续费率是达到90%到95%。
    分析师看好中国竞价排名市场，认为其潜力仍旧非常巨大。百度在去年推出智能起价和智能排名的新型竞价业务模式后，经过近两个季度的调整和适应，已经为未来的高速发展奠定了一个坚实的基础。分析师们指出：春节长假后百度流量迅速回升，越来越多的客户将百度视为其推广产品和服务非常有效的在线营销平台。

新媒体：世界了解中国企业的窗口
    互联网在中国已经形成了势如破竹的发展趋势。如今，中国内地拥有1.44亿的互联网用户。《Internet GUIDE 2007 中国互联网调查报告》显示，百度到达率高达80.79％，已经成为大多数中国网民最常使用和最有影响的互联网品牌。
    百度在全球互联网的影响力也日益巨增。事实上，百度已经成为“中国创新”的重要力量。3月底，美国权威科技杂志《连线》评出“全球最具创新力企业40强”，首次登榜的百度位列第11名，而联想排名第37。这也表明：百度创新力在全球位居前列，其成功模式代表着中国企业创新方向。
    跨国公司也开始关注百度。瑞典电信巨头爱立信公司在上海召开了一年一度的全球内部高层管理峰会，作为峰会所在国的杰出代表，李彦宏受邀出席了这次大会。在会上，李彦宏为包括爱立信总裁兼首席执行官思文凯在内的200多名爱立信高层经理介绍了中国互联网的发展状况，并共同讨论了中国及全球经济和产业发展给这家国际电信巨头带来的机会。
    对于跨国公司来说，百度越来越成为世界“了解中国企业的一个窗口”，也足可窥见中国企业的影响力了。
    百度还在发挥着作为新媒体的变革中的影响力。5月，百度与湖南卫视正式达成战略合作。此前，CCTV也在春晚与百度携手合作。业内人士指出：传统的电视媒体已意识到互联网新媒体的影响力，双方合作将打造一个新型的互动新媒体。
    在信息爆炸的时代，人们并不缺少信息，缺少的是帮助他们梳理信息的眼睛。百度可以帮助人们最便捷获取信息，成了人们另一种信息梳理的媒介。搜索引擎和百度的出现，让所有人在信息面前变得越来越平等，从而让世界更有效。
    美国知名IT人士威廉姆·莫斯撰文指出“百度更像新媒体”。百度的影响力还在于“搜索引擎能帮你完成许多其他媒体办不到的事情。”例如，百度基于海量搜索数据库推出数据增值服务，这包括：百度指数、各种行业报告和系列企业榜单等。知名人士胡润表示，“百度在中国搜索引擎领域占有超过60%的市场份额，百度数据的权威性和公信力不可忽视。”

文章来源：《潇湘晨报》 2007年07月12日